|
編者按：今年2月份廣州某生產(chǎn)沙拉家的工廠在收到伊朗客人30%的貨款的情況下先發(fā)貨。2月底柜子到達阿巴斯（Bandar Abbas)之后，客人拒絕收貨，要求工廠降價。工廠還沒收到70%的余款，但收貨人拒絕收貨，導(dǎo)致進退兩難。
自從2008年金融飛機以來，外商違約的案例逐漸增加。在國內(nèi)廠家生產(chǎn)過程中，甚至貨物送到國外的目的港的時候才得知，國外客人寧可舍棄定金舍棄整柜的貨物，也不肯支付余款。在這種情況下，國內(nèi)的廠家改怎么辦呢？
發(fā)生這種問題的原因是很多種的。首先可能是國外客人資金周轉(zhuǎn)困難，一時拿不出余款的資金，甚至出現(xiàn)公司倒閉。也有可能這是國外買家的一個降價策略，在國際貿(mào)易中，這種問題經(jīng)常會發(fā)生在新客戶上，甚至也會發(fā)生在老客戶上。也有可能是國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品跟國外買家的要求不一樣，導(dǎo)致外國買家拒絕接收這批貨物。偶認(rèn)為第三種情況可以在裝貨前跟國外買家確認(rèn)好的，因此前面2種情況會比較常見。
當(dāng)貨柜到達目的港而外國買家不要貨的情況時，等冷靜分析具體的原因。如果是前面2種情況，國外買家確實有不要貨的趨向時，偶認(rèn)為適當(dāng)降低價格，舍棄部分利潤，讓國外買家少付一些資金而把柜子提走。這樣舍棄小利而保本是比較妥當(dāng)?shù)淖龇ā?SPAN lang=EN-US>
當(dāng)發(fā)生國外買家不要貨時，應(yīng)該積極去尋找該國其他的采購商，這個可以在貿(mào)易網(wǎng)站上找，如阿里巴巴，環(huán)球資源，嘗試在短時間內(nèi)用便宜的價格賣給相應(yīng)的采購商�；蛘呖梢宰屫洿谀康母鄣拇韼兔ふ蚁鄳�(yīng)的采購商。
如果以上2種辦法都不可行，那就要準(zhǔn)備舍棄這個柜子或者準(zhǔn)備退運了。如果退運回來的成本過高，往返的運費、進口清關(guān)等費用超過了已收的訂金、生產(chǎn)成本等，那就舍棄這個柜子，由船公司在目的港拍賣了事。如果退運回來可以賣出比較劃算，那就讓貨代處理退運事宜。一般而言，退運回來還是比較普遍的。
基于這種可能存在的外商違約而不要貨的情況，偶認(rèn)為在生產(chǎn)前收20%或者30%的訂金，在裝運前收回余款 是比較好的做法�；蛘咦�L/C 條款，雖然L/C 條款比較難操作。 或者在裝運前收回較多的貨款，然后見的提單之后讓客人支付余下的少額貨款。
國際貿(mào)易中，既要維護與外商的良好合作關(guān)系，又要極力降低潛在的風(fēng)險，有些做法是不容易操作。但總而言之，要適當(dāng)找到平衡點，讓公司利益最大化。
|
