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| 公司貨代新手2012年4月廣交會“試水”體驗 |
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做了兩年的外貿(mào)，分別參加國內(nèi)外展四次，都是參展商的身份，往往對對來收名片，派名片的傳銷人員都是不屑一顧，從未置身處地的換位思考，今年3月，花開遍野，心情也大好， 一直對貨代行業(yè)充滿了好奇，認(rèn)為我一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員如果做成貨代業(yè)務(wù)，簡直是易如反掌，也決定嘗試一下，換個行業(yè)試試是否真的能做的好，我大把的投簡歷，10多個貨代通知我去面試，最后挑選一家在經(jīng)濟(jì)和社會地位都稍微不錯的公司，3.28號正式上班了，過了幾天，突然發(fā)現(xiàn)我之前的高傲的理論完全被推翻，隔行如隔山，這個貨代有大大的學(xué)問。幸好得到公司老員工的大力指點。正值廣交會期，這是個來段練自己和累積客戶難得的機(jī)會，我決定了進(jìn)入廣交會搜尋客戶。
由于廣交會的安全級別較高，進(jìn)入的權(quán)限也相對較高，我打了個電話給泰國朋友，拜拖他順便帶我進(jìn)去，花了一上午+330大洋，總算辦好一張采購代表證， 興高采列的走向A區(qū)，開始我的搜尋之旅，簡直就是人山人海啊，幾乎每個人都是匆匆而過，因為來采購的外商來一次也不容易，我首先看到一個較閑的印度人，走了過去，我跟他聊了一會而，然后介紹我們公司的業(yè)務(wù)，顯然我發(fā)現(xiàn)他的臉色有點微微的轉(zhuǎn)變，帶點警惕感，主要是之前也聊了一會兒，突然拒絕也不太好意思，他就隨便問了一個點的價格，我們交換了名片，然后走了，共花了10幾分鐘，我繼續(xù)用這個方法進(jìn)行下一個，效果一樣，還是拿到了名片， 不過我覺得這種方法實在是太耗時間了，一天才收10幾個名片， 我決定用較快一點的方法， 直接說我是貨代公司，問是否有需要，然后交換名片，試幾7.8個人，居然一個都不成，有點氣餒，其實在這期間還有一個心理掙扎的過程，我從一個參展商過渡到一個類似傳銷人員，反差之大讓我實在很難接受，放不下面子，經(jīng)過內(nèi)心中反復(fù)思考，我還是決定用不太丟人的方式，這就是我后來拿到幾十張外商名片的做法，雖然不多，但總算是踏出了一步，而且還不是死纏爛打。
1， 找到稍微不是很匆忙的客戶，這樣不用跟著跑，可以讓他停下來 接著說： Would you care to spare twenty secend for me? 這時大部分的回答是: Yes. 然后再用最快的速度介紹自己和公司，問他是否需要這方面的服務(wù)，同時遞出自己的名片。 （成功率50%）
2，找到坐下休息的客戶，用同樣的方式提問。（成功率70%）
3，找到正在吃東西的客戶，前提是他沒有在狼吞虎咽，前去介紹，這也有相當(dāng)?shù)某晒β�，我只試過兩個，拿到一個。
朋友，你參加廣交會有何感想，快快告訴我們吧，一起分享。 |
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